Según [[Philip Kotler]], ellos '''planPlanes de marketingMercadotecnia''' del inglés '''Marketing plans''', es un "Documento escrito que resume lo que el especialista deen [[marketingmercadotecnia]] ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketingmercadeo y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketingmercadotecnia<ref>{{Cita libro|apellidos=Kotler|nombre=Philip|enlaceautor=|título=Dirección de Marketing|url=|fechaacceso=|año=2006|editorial=Pearson Educación|isbn=970-26-0763-9|editor=|ubicación=|página=|idioma=|capítulo=|apellidos2=Keller|nombre2=Kevin Lane}}</ref>".
El plan de marketingmercadotecnia opera en dos niveles: el '''plan de marketingmercadotecnia estratégico''' y el '''plan de marketingmercadotecnia táctico'''. Mientras que el primero "se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones<ref name=":0">{{Cita libro|apellidos=Lambin|nombre=Jean-Jacques|enlaceautor=|título=Marketing Estrategico|url=|fechaacceso=|año=1995|editorial=Mc-Graw Hill|isbn=|editor=|ubicación=|página=|idioma=|capítulo=}}</ref>" determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se buscará satisfacer y la propuesta de valor; el segundo "es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes<ref name=":0" />" especificando acciones de Marketingmercadeo concretas y trabajando con la [[Mezcla de mercadotecnia|Mezcla de Mercadotecnia]], también conocido como Mix Comercial en algunos países hispanos.
Si bien la estructura de un Plan de Mercadotecnia puede variar en función de las necesidades de quien lo crea, de manera estándar suele contener casi siempre las siguientes partes:
Línea 11:
# Evaluación y control<ref>{{Cita web|url=http://tunegocioblog.com/post/159156901684/plan-de-mercadeo-y-ventas|título=Plan de mercadeo y ventas|fechaacceso=13 de abril de 2017|autor=Johan Z. Fischer|enlaceautor=|fecha=|idioma=|sitioweb=|editorial=}}</ref>
Esta estructura responde y se asemeja al proceso de cómo se elabora un plan de marketingmercadotecnia o de mercadeo, con la excepción del resumen ejecutivo, que si bien va al principio del documento; al ser un resumen de todo, no se puede realizar sino cómo ultimo paso del proceso.
En el apartado de estrategia se hace necesario el diseño de la estrategia de marketing y de ventas. Para ello Javier Echaleku (http://twitter.com/echaleku) en 2017 ideó un lienzo para diseñar visualmente en equipo este tipo de estrategias y lo llamó Sales Funnel Canvas >> http://www.salesfunnelcanvas.com
