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Línea 38: Walter Mack fue nombrado presidente de Pepsi-Cola en 1938 y estuvo al frente de la compañía durante los años cuarenta. Mack apoyaba las causas [[progresismo\|progresistas]] y se dio cuenta de que la estrategia publicitaria de la empresa, dirigida al público general, o bien ignoraba a los [[Negro (persona)\|negros]] o usaba estereotipos para representarlos y se percatase de que la población de color era un segmento en el que no se había invertido y que Pepsi podía beneficiarse y aumentar su [[cuota de mercado]] con anuncios dirigidos específicamente a ella. Con este fin, contrató a Hennan Smith, un publicista en el sector de prensa,<ref name="capparellreview">{{cita noticia \|url=http://www.usatoday.com/money/books/reviews/2007-01-22-pepsi-book_x.htm?csp=34 \|título=Pepsi's challenge in 1940s: Color barrier \|obra=[[USA Today]] \|nombre=Michelle \|apellido=Archer \|fecha=22 de enero de 2007 \|fechaacceso=3 de mayo de 2013 \|idioma=inglés}}</ref> para dirigir a un equipo de representativos de color, cuyas filas quedaron mermadas tras el comienzo de la [[Segunda Guerra Mundial]]. Durante la conflagración, el gobierno racionó el azúcar, lo que afectó a las ventas de refrescos. Mack compró una plantación de caña en Cuba para mitigar los efectos de la carencia, lo que deparó importantes beneficios a largo plazo, aunque el gobierno le prohibió importar azúcar durante el conflicto.<ref name= r1 /><ref name=pepsiusa /> En 1947, Mack continuó sus esfuerzos para aumentar la penetración de la marca entre la población de raza negra, reclutando a Edward Boyd como director de ventas de un equipo de doce personas.<ref name="nytboyd">{{cita noticia \|url=http://www.nytimes.com/2007/05/06/business/06boyd.html?_r=1&ref=obituaries&oref=slogin \|apellido=Martin \|nombre=Douglas \|fecha=6 de mayo de 2007 \|título=Edward F. Boyd Dies at 92; Marketed Pepsi to Blacks. \|obra=[[The New York Times]] \|fechaacceso=3 de mayo de 2013 \|idioma=inglés}}</ref> Boyd y su equipo también viajaron por todo Estados Unidos para promocionar Pepsi; debido a las leyes de [[segregación racial]] vigentes en gran parte del país, ~~sufrieron~~i bastante discriminación, desde insultos por parte de otros empleados de Pepsi hasta amenazas del [[Ku Klux Klan]].<ref name="capparellreview"/> Por otro lado, pudieron obtener provecho de las actitudes [[racismo\|racistas]] atacando a Coca-Cola por su resistencia a emplear personas de color y por patrocinar a Herman Talmadge, Gobernador de [[Georgia]] segregacionista.<ref name="nytboyd"/> Como resultado, la cuota de mercado de Pepsi se incrementó fuertemente y tras la visita del equipo de ventas a [[Chicago]], las ventas de Pepsi superaron a las de Coca-Cola en esta ciudad por primera vez.<ref name="nytboyd"/> No obstante, la atención a este segmento del mercado causó preocupación en la empresa y entre sus afiliados, que temían perder a los clientes blancos.<ref name="nytboyd"/> En una reunión en el [[Hotel Waldorf-Astoria]], Mack intentó tranquilizar a quinientas compañías embotelladoras declarando que «no deseamos que se la conozca como una bebida de negros».<ref>{{Cita web \|url=http://www.pbs.org/kcet/tavissmiley/archive/200702/20070227_boyd.html \|título=Edward Boyd \|fechaacceso=4 de mayo de 2007 \|apellido=Tavis \|nombre=Smiley \|fecha=27 de febrero de 2007 \|formato=interview \|editorial=[[Public Broadcasting Service\|PBS]] \|urlarchivo=https://web.archive.org/web/20070929205458/http://www.pbs.org/kcet/tavissmiley/archive/200702/20070227_boyd.html \|fechaarchivo=29 de septiembre de 2007 }}</ref> Después de que Mack dejara la empresa, se recortó y finalmente se eliminó el equipo de ventas de color. Tanto Guth como Mack dieron gran importancia a la penetración internacional de la marca. Guth registró la marca en ochenta países. Mack continuó con la expansión en México y Latinoamérica y el Caribe y, una vez concluida la Segunda Guerra Mundial, en Europa. Hacia mediados de la década de los cincuenta, Pepsi-Cola contaba con 118 plantas embotelladoras en 52 países además de los Estados Unidos. Mack también realizó importantes cambios en el diseño de la botella: hasta entonces, Pepsi se vendía en botellas de cerveza baratas, con una etiqueta de papel. Mack las reemplazó por botellas con la palabra «Pepsi» moldeada en el vidrio y, posteriormente, eliminó la etiqueta de papel para inscribirla directamente en la botella.

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