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:<math>P\,</math>, precio unitario
*El '''Potencial de áreas de mercado''', se refiere a la distribución geográfica del potencial de mercado. Las empresas se encuentran con el problema de seleccionar los mejores territorios con objeto de maximizar ventas. Esto incluye invertir el presupuesto de marketing de forma óptima desde un punto de vista geográfico, lo cual lleva a estimar el potencial de mercado de distintos territorios o áreas geográficas.
*Wl '''Mercado disponible''' es el conjunto de consumidores que tienen el deseo, renta y el acceso (que no exista alguna restricción legal o alguna restricción física, etc) a una determinada oferta de mercado y el mercado cualificado disponible es una vez tenidas en cuenta las restricciones de acceso.
*Las '''Cuotas de Mercado''', cada empresa puede valorar su actuación en el mercado con relación a la totalidad de su sector. Supongamos que las ventas de una empresa se incrementan a razón de un 5% al año y las ventas de un 10%. Esta empresa está actualmente perdiendo peso específico en su sector.
El teorema fundamental de la determinación de la cuota de mercado y se expresa:
||left}}
Mi = los esfuerzos de marketing de la empresa i
Operando,y esagregando los esfuerzosesfuerzo de márketingmarketing, la anterior ecuación se modifica en los siguientes términos:
**Formula
:<math>S_i\,</math>, cuota de mercado de la empresa ''i'' en el período ''t''.
:<math>R\,</math>, indicador de la calidad del producto de la empresa i en el período t. ▼:<math>P\,</math>Si, precio= cuota delde productomercado de la empresa i en el período t
:<math>A\,</math>, gastos de publicidad y promoción de la empresa i en el período t. ▼:<math>Dir</math>R, gastos= indicador de distribuciónla ycalidad de fuerza dedel ventasproducto de la empresa i en el período t
:<math>a_i</math>, índice de la efectividad de la publicidad de la empresa i en el período t ▼:<math>dit\P,</math> = índiceprecio dedel la efectividad de la distribuciónproducto de la empresa i en el período t
▲:<math>A \,</math>, = gastos de publicidad y promoción de la empresa i en el período t .
Dir = gastos de distribución y de fuerza de ventas de la empresa i en el período t
▲:<math>R\,</math>ai, indicador= índice de la calidadefectividad delde la productopublicidad de la empresa i en el período t .
▲:<math>a_i</math>,dit = índice de la efectividad de la publicidaddistribución de la empresa i en el período t
eRi , ePi elasticidades de la calidad, precio, publicidad y dismbución,
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