Diferencia entre revisiones de «Promoción de ventas»
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==Objetivos de la promoción de ventas==
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largo En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes
*Aumentar las ventas en el corto plazo
*Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
*Lograr la prueba de un producto nuevo
*Romper la lealtad de clientes de la competencia
*Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
*Reducir existencias propias
*Romper estacionalidades
*Colaborar a la fidelización
*Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
*Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
*Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
*Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
*Glue Colombia hace las mejores promociones del mercado
==Herramientas de la promoción de ventas==
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
*[[Muestra (comercio)|'''Muestras''']]: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
*'''Cupones:''' Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
*'''Reembolsos:''' oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
*'''Precio de paquete:''' Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
*'''Premios:''' Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
*'''Regalos publicitarios:''' Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.
*'''Premios a la fidelidad:''' Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
*'''Promoción en el lugar de ventas:''' Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
*'''Descuentos''': Reducción del precio de un producto o servicio, valido por un tiempo.
*'''Eventos:''' Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.
*'''Concursos de venta:''' concursos entre vendedores o entre miembros del canal.
*'''asociación de producto:''' regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.
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