Diferencia entre revisiones de «Distribución (negocios)»
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La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto ([[bien económico|bien]] o [[servicio]]) al [[consumidor]]; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
== Decisiones sobre la distribución ==
Las decisiones sobre distribución deben responder preguntas como:
*¿Qué tipo de [[canal de distribución]] utilizar?
*¿Debería el producto venderse a través de comercio [[minorista]] ?
*¿Debería el producto distribuirse a través de [[mayorista]]s?
*¿Deberían utilizarse un canal de [[marketing multinivel|venta multinivel]]?
*¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución?
*¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio?
*¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
*¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
*¿Quién debería controlar el canal de distribución?
*¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
*¿Los miembros del canal deberían compartir la [[publicidad]]?
*¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
*¿Hay alguna limitaciónn en la distribución física y [[logística]]?
*¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?
== Canales de distribución ==
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También ha habido algunas innovaciones en la distribución de servicios. Por ejemplo, ha habido un aumento en las [[franquicia]]s y en los servicios de alquiler, y, la última novedad, ofreciendo cualquier cosa a través de las televisiones. También hay una cierta evidencia de la integración del sector de servicios, con distintos servicios ofreciéndose juntos, particularmente en los sectores del transporte y turismo. Por ejemplo, los acoplamientos ahora existentes entre las líneas aéreas, los hoteles y los servicios de alquiler de coches. Además, ha habido un aumento significativo en los distribuidores al por menor para el sector de servicios.
=== Miembros de los canales ===
Los canales de distribución pueden tener distintos niveles. Kotler definió el nivel más simple, el del contacto directo sin intermediarios implicados, como el canal ''nivel cero''.
El nivel siguiente, es el canal ''nivel uno'', caracterizado por un intermediario; en bienes de consumo un [[minorista]], para las mercancías industriales un distribuidor. En mercados pequeños (y países pequeños) es práctico llegar a todo el mercado usando apenas los niveles cero y uno.
En mercados grandes (y en países más grandes) un segundo nivel, distribuidor por ejemplo, se utiliza principalmente para ampliar la distribución a un gran número de minoristas de cada vecindad.
En Japón la cadena de la distribución es más compleja y se utilizan otros niveles, incluso para el más simple de los bienes de consumo.
=== Estructura de los canales ===
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Otra investigación indica que la integración vertical es una estrategia que se persigue lo más posible en la etapa madura del mercado o del producto. En las primeras etapas puede reducir beneficios. Es discutida porque también aparta la atención del negocio verdadero de la organización, ya que los fabricantes sobresalen raramente en operaciones al por menor y, en teoría, los minoristas deben centrarse en sus negocios de ventas más que en instalaciones de fabricación (la marca Spencer, por ejemplo, proporciona cantidades considerables de asistencia técnica a sus proveedores, pero no los posee).
'''=== Comercialización horizontal''' ===
El ejemplo, algo menos frecuente, de acercamiento horizontal a los canales, es cuando dos o más organizaciones no competidoras forman una empresa a riesgo compartido, una operación de marketing conjunto, porque éste está más allá de la capacidad de cada organización individual.
== Bibliografía ==
* P. Kotler, Gerencia de comercialización, (Prentice-Pasillo, 7mo ed., 1991)
* G. Lancaster y L. Massingham, Marketing esencial, (McGraw-McGraw-Hill, 1988)
== Véase también ==
* [[Mercadotecnia]]
* [[Plan de marketing]]
* [[Dirección de marketing]]
* [[Logística]]
* [[Embalaje]]
* [[Target]]
* [[Centro de distribución]]
* [[Software de trazabilidad]]
==Enlaces externos==
* [http://www.alfredo-bayssieres.com/articulo-cronica8-es.php Derecho de la distribución : El agente comercial ]
[[Categoría:Distribución comercial| ]]
[[Categoría:Mercadotecnia]]
[[Categoría:Logística]]
[[de:Distributionspolitik]]
[[en:Distribution (business)]]
[[fr:Distribution (commerce)]]
[[he:ערוץ הפצה]]
[[hr:Logistika prodaje i distribucije]]
[[id:Distribusi (bisnis)]]
[[it:Distribuzione commerciale]]
[[ja:流通]]
[[mk:Дистрибуција]]
[[pt:Distribuição (Logística)]]
[[sr:Канал маркетинга]]
[[zh:物流]]
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