Diferencia entre revisiones de «Técnicas de venta»
Contenido eliminado Contenido añadido
Sin resumen de edición |
Sin resumen de edición Etiquetas: Revertido Edición desde móvil Edición vía aplic. móvil Edición vía aplic. para Android |
||
Línea 1:
{{PA|referencias |wikificar|t=20120523030948|economía}}
Las '''técnicas de venta''' constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de, [[ventas]]. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el [[cliente Ismael Hernandez (economía)|cliente]] hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la [[psicología]] para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.<ref name="el síndrome">{{cita libro |apellidos= Vélez León|nombre= Alberto|autor= |enlaceautor= |coautores= |editor= |otros= |título= El síndrome del gato lleno|url= |formato= |fechaacceso= |añoacceso= |mesacceso= |edición= |volumen= |fecha= |año= |mes= |editorial= |ubicación= |idioma= |isbn= |id= |páginas= |capítulo= |urlcapítulo= |cita= }}</ref>
La maestría en la teoría sobre determinadas técnicas de la venta puede ofrecer [[salario|rentas]] muy altas, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. El retrato de este último aspecto se refleja en la obra ''[[Muerte de un viajante]]'' de [[Arthur Miller]].<ref name="el síndrome"/> El vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos, lo que es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de [[motivación]] y la preparación dada por profesionales de la psicología o exvendedores adiestrados éstos suelen ser gerentes o vendedores con larga trayectoria.
La llamada "tendencia al NO" se les debe formar ética y formalmente utilizando varios conceptos de la psicología moderna inductiva. UN profesional de las ventas puede ser una persona calificada en varios rubros o temas humanísticos como la psicología, la [[Comercio|comercialización]], técnicas de [[oratoria]], la [[programación neurolingüística]], motivacionales e idiomas.<ref name="
== Proceso ==
| |||